Le succès d’une visite externe se prépare comme il faut

Les visites sont comme un premier rendez-vous. Vous n’aurez qu’une seule chance de faire cette première impression et de préparer votre propriété pour le succès de l’inspection à l’aide de ces simples conseils.

1. Nettoyer

Vous serez surpris de constater à quel point votre maison est bien mieux entretenue après un nettoyage en profondeur. Assurez-vous que toute votre propriété soit propre et en ordre à l’arrivée des acheteurs, y compris le jardin et les zones extérieures.

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Dépoussiérer, passer l’aspirateur, frotter, laver, polir, il faut faire toutes ces toutes même si elles sont ennuyeuses. N’oubliez pas de nettoyer l’intérieur des fours, armoires et placards, au cas où les acheteurs potentiels sont particulièrement curieux.

Retirez les chaussures à l’entrée et tout autre objet à risques.

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Prévoyez à l’avance le grand nettoyage, puis gardez votre maison en bon état pendant qu’elle soit sur le marché. De cette façon, vous n’aurez besoin que d’un rafraîchissement pour vous préparer à une nouvelle date d’inspection, plutôt que d’une refonte de fond en comble.

Videz la boîte aux lettres et videz vos poubelles et idéalement, déplacez les poubelles hors de vue (surtout si elles sont normalement l’une des premières choses que les gens verront arriver chez vous). Demandez l’aide d’un organisateur ou d’un nettoyeur professionnel si vous avez besoin d’une main, et demandez une deuxième opinion sur la qualité de votre travail.

2. Inviter la lumière et l’air

Aérez votre maison à fond avant la visite, pour qu’elle soit aussi fraîche et propre que possible. Si le temps et la sécurité le permettent, ouvrez une fenêtre ou deux pendant la visite, afin d’assurer un flux d’air frais constant.

Tirez les rideaux et les stores pour faire entrer le plus de lumière possible et montrer votre maison de la rue.

3. Aider vos animaux de compagnie à se camoufler

Les visiteurs seront souvent en mesure de savoir si un animal de compagnie réside dans la propriété. L’une des plaintes les plus courantes de la part des acheteurs potentiels à l’ouverture pour les inspections sont ces signes révélateurs que vous partagez votre maison avec un animal à fourrure. Désodorisez votre propriété pour enlever l’odeur des petites créatures et demandez à quelqu’un qui n’y vit pas en permanence de confirmer que vous êtes propre (vous y êtes habitué et êtes incapable de sentir ce que les autres peuvent sentir). Nettoyez les traces de poils des planchers et des meubles, rangez les bols et les jouets, sortez les litières et les excréments de votre cour et offrez-leur un congé pendant les inspections.

4. Ajouter quelques touches personnelles

N’ayez pas peur de laisser transparaître un peu de votre personnalité. Une touche personnelle ici et là aide votre maison à se sentir moins mis en scène, et aidera souvent les acheteurs potentiels à forger un lien émotionnel avec votre propriété.

Les  fleurs fraîches sont un bel ajout, par exemple, de même que des œuvres d’art inoffensives et des bols de bonbons près de la porte où les gens peuvent y puiser à leur sortie. Gardez à l’esprit, cependant, que trop de preuves de votre vie dans la maison peut souvent submerger les acheteurs et rendre difficile pour eux d’établir un lien émotionnel avec la propriété. Il s’agit de trouver un équilibre entre la présentation d’un environnement chaleureux et accueillant et la création d’un espace mental suffisant pour qu’un acheteur potentiel puisse s’imaginer vivre dans votre maison, et souvent cela signifie ranger des photos personnelles.

5. Éliminer les odeurs désagréables

Les assainisseurs d’air peuvent aider à masquer une odeur horrible. N’exagérez pas, c’est tout. Enlevez les odeurs désagréables, comme les chaussures puantes, et méfiez-vous des aliments qui peuvent ne pas convenir à tout le monde. Contrez les odeurs désagréables avec des fleurs, des bougies, des désodorisants ou même du café fraîchement préparé, mais assurez-vous que vous n’alliez pas trop loin, et évitez les arômes piquants comme l’encens. Vous voulez que votre propriété sente comme une maison et non comme une parfumerie. Un conseiller en mise en valeur de la maison peut vous aider avec ces touches, et peut également vous conseiller sur les meubles, les œuvres d’art et autres éléments de style qui vous aideront à donner vie à votre maison.

6. Trouver la bonne température

Veillez à maintenir une température ambiante confortable pendant l’ouverture pour les inspections. Gardez un œil sur le temps qu’il fait et chauffez ou rafraîchissez votre maison afin qu’elle soit à une température optimale pour que les acheteurs puissent s’y promener.

Les gens ne devraient pas transpirer ou se refroidir, et vous devez démontrer que votre propriété peut faire face sans effort au climat qui l’entoure. Si le chauffage ou le refroidissement est défectueux et impossible à réparer pour l’inspection, placez les ventilateurs ou les appareils de chauffage portatifs de façon stratégique pour qu’ils ne vous gênent pas, mais qu’ils fassent quand même le travail.

7. Penser à la sécurité

Que vous assistiez ou non à l’inspection, vous devriez prendre soin d’enlever et de protéger tout ce qui est précieux avant d’ouvrir votre maison à des étrangers, juste au cas où l’un d’eux serait clepto.

Vérifier avec vos assureurs sur votre couverture pour une inspection ouverte, et si vous devez faire quelque chose supplémentaire pour rester protégé. Si vous n’avez pas d’espace, vous pouvez le verrouiller, le cacher à l’arrière d’une armoire ou quelque part à l’abri des regards. Les agents enregistrent habituellement les détails des personnes qui traversent votre propriété, pour dissuader les voleurs et assurer une certaine responsabilité si quelque chose finit par manquer ou endommager. Cependant, ce n’est pas un système parfait et il ne faut pas s’y fier : assurez-vous que votre propriété est sécuritaire pour que les gens puissent la traverser et ne laissez les gens entrer dans votre maison qu’aux heures d’inspection prévues.

8. Préparer la paperasse

Bien que la plupart des acheteurs n’arrivent pas à l’étape de la négociation au cours d’une visite, il est payant d’être prêt avec tous les renseignements qu’un visiteur pourrait vouloir. Travaillez avec votre agent pour s’assurer que tous les documents pertinents (historique de rénovation, documentation sur les ravageurs, autorisations pour le développement ultérieur) est sur l’affichage dans la propriété pendant l’inspection – prêt à être examiné ou ramené à la maison par les parties sérieuses.

Moins les acheteurs auront à demander, plus ils se sentiront à l’aise dans la propriété et plus ils auront de temps pour s’y imaginer et, au cas où quelqu’un voudrait s’emparer de votre propriété sur-le-champ, vous aurez tout ce dont vous avez besoin pour y arriver.

9. Se Faire discret

Pendant que la visite de votre maison se termine, vous devriez laisser les acheteurs potentiels se promener dans vos couloirs sans encombre et détendus, en coordination avec votre agent et être prêt à sortir pour une courte période, en emmenant tout autre membre de votre famille ou habitant avec vous (y compris les animaux domestiques). N’oubliez pas de faire un passage rapide à la sortie, en éliminant tout nouveau désordre ou objet égaré, comme des jouets. Si vous ne voulez pas partir entièrement, pensez à aménager un endroit dans la maison ou dans la cour qui pourrait vous servir de refuge pendant que les acheteurs explorent. De cette façon, vous serez là pour bavarder si les gens veulent en savoir plus sur la maison ou la région, mais pas si près pour que les gens sentent qu’ils ne peuvent pas naviguer en paix.