Les erreurs à éviter pour mieux vendre votre maison

Il n’y a pas de bonne façon de vendre une maison, mais il y a certainement beaucoup de mauvaises façons : chaque agent a sa propre méthode, et chaque acheteur réagira différemment à son discours de vente. Mais cette variété ne vous donne pas carte blanche pour faire ce que vous voulez, aussi divers que soient vos acheteurs potentiels, ils opèrent toujours dans le respect des préceptes de la nature humaine. Les acheteurs ne toléreront jamais la saleté, les mauvaises odeurs ou l’encombrement. Voici donc les 9 choses qui risquent le plus d’effrayer les acheteurs potentiels. Ignorez-les à vos risques et périls.

1. Les vendeurs collants

Il peut être extrêmement difficile de se départir d’une propriété, surtout si c’est un endroit où l’on s’est installé et où l’on a réuni des souvenirs. Mais une fois que vous décidez de vendre, vous devez vous engager dans ce processus, donner à votre agent l’espace nécessaire pour faire son travail et donner aux acheteurs potentiels l’espace dont ils ont besoin pour devenir accros. Les vendeurs qui s’attardent pendant une inspection ouverte, ou qui régalent les acheteurs potentiels avec des histoires de famille, repoussent généralement les acheteurs, plutôt que de les attirer.

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Même si vos histoires sont en fait très charmantes, vous devez vous rappeler que vendre une propriété est une transaction commerciale. Vous devez rester aussi circonspect et objectif que possible, et permettre à l’acheteur de visualiser à quoi ressemblerait sa vie s’il emménageait dans votre maison, les vendeurs sont invités à se faire rares lors des inspections.

2. La saleté

Entrer dans une propriété qui n’est pas bien présentée est souvent le glas d’une vente. Alors, faites un effort et engagez un nettoyeur professionnel, un home stager ou les deux à la fois : nettoyez à fond toute la propriété, y compris les endroits habituellement cachés de la vue, et portez une attention particulière aux pièces à vivre, aux cours arrière, aux salles de bains et toilettes (vous seriez surpris du nombre de personnes qui utilisent les toilettes d’une salle de bain ouverte pour l’inspection).

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Il est difficile de trop nettoyer quand vous essayez de vendre votre maison, alors allez-y vraiment pour de bon, et pendant que vous y êtes, assurez-vous de vous occuper de tout signe d’usure. Les petits problèmes d’entretien peuvent sembler anodins, mais les acheteurs éventuels peuvent les considérer comme la preuve de problèmes sous-jacents beaucoup plus importants.

3. Les odeurs

L’opinion est mitigée sur les odeurs qui aident à vendre une maison, mais la plupart des gourous de la propriété s’entendent pour dire que le moyen le plus simple d’atteindre le cœur d’un acheteur est un approvisionnement fiable en air frais. D’une part parce que chaque acheteur aime différentes odeurs et d’autre part parce que plusieurs personnes pensent que le vendeur cherche à masquer une mauvaise odeur quand il se charge sur le diffuseur, et plutôt que de chercher le parfum parfait, se concentrer plutôt à éliminer les mauvaises odeurs. Il est moins important de trouver l’encens parfait que d’éliminer les odeurs désagréables.

4. Les encombrements

Il n’y a pas d’excuse pour une maison encombrée lors d’une inspection ouverte, et vous aurez donc besoin de faire un peu plus qu’une rapide mise en valeur lorsque vous mettez votre maison en vente.

Déclencher stratégiquement et systématiquement, en commençant par les domaines dans lesquels les acheteurs passeront le plus clair de leur temps.. Vous pouvez peut-être expliquer un garage encombré, mais vous auriez du mal à défendre un salon encombré…

Même un encombrement organisé peut être peu attrayant pour les acheteurs potentiels… Engager un organisateur professionnel est souvent une bonne idée. Si vous vous sentez débordé, un professionnel examinera objectivement votre encombrement, prendra des mesures rapides et décisives pour éliminer l’excès et ranger le reste à l’abri des regards.

5. La température

Si une propriété est trop chaude ou trop froide, vos acheteurs se hérisseront les poils, ce n’est pas forcément un facteur de rupture, mais les acheteurs se découragent lorsqu’ils ne peuvent pas profiter de votre maison à son niveau de confort optimal, et ils ressentiront le besoin de poser des questions pointues sur les systèmes de chauffage et  aussi de climatisation. Alors, soyez prêt à utiliser un peu d’air conditionné et de chauffage au besoin…

Idéalement, vous devez garder votre propriété entre 22°C et 26°C. Cela peut entraîner une légère hausse de vos factures mensuelles d’énergie, mais le montant que vous dépensez à la recherche de l’atmosphère idéale sera pâle en comparaison avec le montant que vous gagnez à la vente de votre propriété.  

6. Aucun prix

Votre annonce est généralement la première que des acheteurs potentiels voient de votre maison, et il doit donc fournir autant de détails pertinents que possible pour attirer leur attention. Si ce n’est pas le cas, de nombreux acheteurs vont immédiatement exclure votre propriété, et faire défiler la liste  à la prochaine qui répond à leurs critères.

Le prix est souvent la première chose que les acheteurs recherchent lorsqu’ils sont en quête d’une maison.

Le budget est tout important pour un acheteur. Il n’est pas toujours possible de déterminer un montant précis, mais si votre publicité immobilière ne comporte pas au moins une fourchette de prix, il est probable que les acheteurs se verront refuser l’accès à votre propriété, car ils pourraient supposer qu’ils sont en état de choc (même si le prix de la maison est raisonnable).

Donnez-leur une chance de se battre en les aidant à déterminer si elles peuvent se le permettre.

7. Pas de photos

Achèteriez-vous un produit sans le voir ?

Les photos sont l’outil le plus puissant pour inspirer un acheteur potentiel à s’informer ou à inspecter une propriété. Les gens ont besoin soit d’imaginer leur vie dans votre propriété, soit d’avoir une impression authentique de la façon dont elle sera considérée comme un investissement…

Travaillez avec votre agent pour créer une série de photos qui montrent votre maison sous son meilleur jour possible. Si vous ne le faites pas, vous réduirez considérablement votre marché cible. Vous devriez présenter aux acheteurs potentiels des photos de la façade et du jardin de votre maison, ainsi que de ses intérieurs.

8. Des photos personnelles

Rappelez-vous toujours que vous n’êtes pas la personne qui achète votre maison et que ce qui fonctionne pour vous ne fonctionnera pas nécessairement pour votre acheteur. Vous devriez donc vous efforcer de créer une toile blanche pour que les parties intéressées puissent imaginer ce que serait leur vie dans votre maison. En fait, toute preuve de l’occupation de votre maison et de celle de votre famille devrait être cachée de la vue.

La propriété devrait toujours être rendue comme une maison, mais toutes les notes, certificats ou documents qui révèlent votre identité devraient être placés hors de vue, car ils interfèrent souvent dans les efforts de l’acheteur pour forger un lien émotionnel avec votre propriété.

Votre annonce devrait inclure l’adresse, beaucoup de photographies récentes, et autant d’informations pertinentes que possible concernant la propriété.

9. Votre agent

Il est important que vous choisissiez un agent avec une expérience éprouvée dans la vente de propriétés similaires à la vôtre, et cela vous oblige à faire des recherches.

Comparez l’historique des ventes des agents et trouvez un agent avec une connaissance approfondie du marché local. Posez-leur beaucoup de questions sur leur expérience et la façon dont ils aborderaient la vente de votre propriété, puis  testez-les en vous rendant à l’un de leurs bureaux ouverts pour voir comment ils interagissent avec les acheteurs.

Vous avez besoin d’un agent qui peut recommander de bonnes écoles et des liaisons de transport fiables aux acheteurs, et qui a les compétences sociales pour transformer un prospect prometteur en une vente convenue.